Chủ đề nóng: Phương pháp kỷ luật tích cực - Cổ học tinh hoa - Những thói hư tật xấu của người Việt - Công lý: Việc đúng nên làm - Giáo án Điện tử - Sách giáo khoa - Học tiếng Anh - Bài giảng trực tuyến - Món ăn bài thuốc - Chăm sóc bà bầu - Môi trường - Tiết kiệm điện - Nhi khoa - Ung thư - Tác hại của thuốc lá - Các kỹ thuật dạy học tích cực
- Dạy học phát triển năng lực - Chương trình giáo dục phổ thông
Tiếp thị sản phẩm
Từ VLOS
Bạn muốn giới thiệu sản phẩm tuyệt vời của mình cho tất cả mọi người… có điều việc đó có vẻ khó hơn bạn tưởng. Làm thế nào để tiếp thị sản phẩm? Hãy đọc bài viết này và bạn sẽ có được nhiều lời khuyên, chiến lược và thông tin về bí quyết để tiếp thị sản phẩm ra thị trường.
Mục lục
Các bước[sửa]
Thiết kế Thương hiệu của Bạn[sửa]
- Luôn luôn cập nhật. Các thiết kế của bạn phải luôn được cập nhật. Ai muốn vào một khách sạn như của thời 1980 hay mua hàng từ một website có máy chủ ở Geocities (Dịch vụ lưu trữ web của năm 1994) – Mặc dù một vài người dưới 22 tuổi có thể tò mò tìm kiếm như vậy.
- Thuê một thiết kế đồ họa chuyên nghiệp. Đừng tự mình thiết kế bao bì sản phẩm và logo trừ khi bạn có nhiều kinh nghiệm về thiết kế và mỹ thuật. Xây dựng thiết kế thương hiệu và hình ảnh hấp dẫn khách hàng là việc rất quan trọng và thực sự là điều tốt nhất còn lại sau này. Vì thế hãy trả tương xứng cho người thiết kế cho bạn (Bạn tiết kiệm chi phí bằng cách thuê ở trường cao đẳng nghệ thuật).
- Thiết kế logo. Bạn cần có logo cho công ty và sản phẩm của bạn. Hãy đảm bảo logo của bạn dễ đọc, dễ nhớ, dễ in, và đa năng. Nhân viên thiết kế của bạn có thể giúp bạn đưa ra ý tưởng nào đó.
- Những logo thành công nhất thường hay dùng các dòng chữ in đậm và biểu tượng năng động. Bạn sẽ thấy điều đó thông qua logo của Pepsi, Nike hay Batman,.
-
Hãy
thiết
kế
bao
bì
sản
phẩm
của
bạn
thật
dễ
nhớ.
Bạn
cần
nhãn
hiệu
và
các
hình
ảnh
trực
quan
cho
bao
bì
sản
phẩm
và
chúng
cũng
phải
được
thiết
kế
thật
đẹp.
Bao
bì
sản
phẩm
phải
hấp
dẫn
và
phù
hợp
với
sản
phẩm
và
hình
ảnh
của
công
ty,
đồng
thời
phải
dễ
nhận
ra.
- Hãy nhớ, nếu khách hàng không thể nhớ sản phẩm của bạn thì chí ít họ cũng có thể miêu tả cho người khác, như:”Đi vào gian hàng và bạn sẽ thấy nó ở trên kệ: Nó nằm trong bao bì màu đỏ tía với thiết kế xoắn màu trắng”.
Tiếp cận Thị trường Mục tiêu của Bạn[sửa]
-
Bạn
phải
có
một
trang
web
(website)
của
mình.
Trong
thời
đại
này,
điều
quan
trọng
nhất
để
tiếp
thị
là
phải
có
trang
web.
Nó
sẽ
giúp
bạn
tiếp
cận
được
một
lượng
lớn
khách
hàng
hơn
bất
cứ
loại
hình
marketing
nào,
có
chi
phí
thấp
và
tạo
độ
tin
cậy
cho
công
ty
của
bạn.
Website
cũng
rất
cần
thiết
để
hỗ
trợ
các
phương
pháp
marketing
khác.
Để
tận
dụng
tối
đa
trang
web
của
mình
,
bạn
nên
bán
sản
phẩm
của
mình
qua
trang
web.
- Cách đơn giản nhất để bán hàng qua trang web của bạn là có một gian hàng ảo trên Amazon để chào bán sản phẩm và dùng widget hoặc dùng đường dẫn đến sản phẩm ở trang của bạn.
- Hãy làm một thông cáo báo chí. Với nhiều loại sản phẩm, thông cáo báo chí là một phương tiện hiệu quả. Hãy tìm loại báo chí có liên quan (độc giả quan tâm ) đến sản phẩm mà bạn sắp bán và đưa ra thông báo về nó. Đây là cách tốt nhất đối với những sản phẩm có thương hiệu còn mới, đặc biệt là những sản phẩm có tính đột phá.
-
Tận
dụng
tối
đa
mạng
xã
hội.
Hiện
nay,
mạng
xã
hội
là
một
công
cụ
marketing
thiết
yếu.
Bạn
có
thể
sử
dụng
các
kết
nối
có
sẵn
của
mình
trên
đó
để
quảng
bá
sản
phẩm
(thông
qua
Twitter,
Facebook,
hoặc
thậm
chỉ
các
trang
như
Pinterest)
hoặc
mua
quảng
cáo
(hai
cách
phổ
biến
là
thông
qua
quảng
cáo
trên
Facebook
và
các
bài
viết
được
trả
tiền).
- Hầu hết các sản phẩm đều tiếp cận khách hàng tốt hơn nhờ trang Facebook hoặc thông qua quảng cáo trên facebook . Đây là công cụ marketing rất đa năng và hiệu quả. Vì vậy, hãy tạo một trang người dùng (fanpage) quan tâm về sản phẩm của bạn. Từ đó, bạn có thể quảng bá sản phẩm hoăc mua quảng cáo từ Facebook.
- Twitter cũng là một công cụ đa năng. Hãy dùng nó để thông báo khách hàng những tin tức mới về bán hàng hay những phát triển kinh doanh mới của bạn (Kể từ bây giờ bạn có thể mua Cool Product ở ngay cửa hàng cạnh nhà!). Bên cạnh đó, bạn nên đăng tải những thông tin hấp dẫn liên quan một chút đến sản phẩm hoặc công ty của bạn để thông tin cung cấp của bạn luôn luôn thu hút .
- Đối với một vài loại sản phẩm, bạn có thể tiến hành chiến dịch marketing thông qua https://www.pinterest.com. Với quần áo, bạn có thể hướng dẫn cách phối đồ có dùng sản phẩm của bạn hoặc cách chỉnh sửa , cá nhân hóa sản phẩm của bạn. Với thức ăn, bạn có thể quảng cáo “bí quyết” nấu món ăn đó.
-
Hãy
sử
dụng
các
biểu
ngữ
(banner)
quảng
cáo
trên
internet
vì
chúng
cũng
là
công
cụ
hết
sức
hiệu
quả.
Những
quảng
cáo
này
sẽ
xuất
hiện
tại
những
trang
web
có
khách
hàng
tiềm
năng
của
bạn
và
có
thể
làm
tăng
lưu
lượng
truy
cập
vào
trang
web
của
bạn.
Nhờ
đó,
bạn
có
thể
quảng
cáo
những
điều
tuyệt
vời
về
sản
phẩm
của
bạn
cho
khách
hàng
tiềm
năng.
- Hãy dùng dịch vụ có chất lượng để thiết lập quảng cáo trên internet (như trang https://www.projectwonderful.com/) hoặc quảng cáo trên một số trang web có đối tượng người dùng phù hợp với sản phẩm của bạn
-
Hãy
dùng
cách
thức
tiếp
thị
qua
e-mail
thật
thông
minh.
Khi
đã
có
trang
web
của
mình,
bạn
hãy
cân
nhắc
và
chuẩn
bị
thật
kỹ
để
thực
hiện
chiến
dịch
tiếp
thị
qua
e-mail.
Hãy
gửi
e-mail
với
thiết
kế
bắt
mắt
và
nội
dung
súc
tích
nhưng
phải
chỉ
ra
lợi
ích
khách
hàng
nhận
được
từ
sản
phẩm,
tại
sao
khách
hàng
phải
mua
sản
phẩm
của
bạn,
địa
điểm
bán
hàng
và
ngay
cả
những
khuyến
mãi
khó
có
thể
khước
từ.
Hãy
nhớ
gửi
e-mail
để
khách
hàng
đọc
chứ
không
phải
spam
hộp
thư
khách
hàng.
- Thu thập e-mail của khách hàng mỗi khi bán được sản phẩm, thậm chí bạn nên mua dữ liệu e-mail từ những dịch vụ uy tín hoặc nhắm đến những đối tượng có thể lan truyền thông tin về sản phẩm của bạn.
- Bạn cũng nên sử dụng các phiếu giảm giá trực tuyến để thu hút hơn. Khách hàng sẽ cảm thấy phấn khích khi họ cảm giác đang kiếm được một món hời giảm giá. Bạn có thể dùng mã giảm giá và khách hàng chỉ cần in ra và mang đến cửa hàng hoặc dùng mã QR và quét qua smartphone của khách là đủ để xác nhận.
- Đừng quên sử dụng các phương pháp quảng cáo truyền thống như tờ rơi, bưu thiếp, sách quảng cáo. Những phương pháp này mang lại hiệu quả khi bạn muốn quảng cáo và thu hút khách trong một khu vực nhất định. Để đạt được hiệu quả cao nhất, các quảng cáo phải dễ hiểu, hấp dẫn và có những điểm nhấn để khách hàng chú ý.Tờ rơi và các sách quảng cáo có thể được phát tay hoặc đặt tại các điểm được sắp xếp (như các quầy hàng). Bưu thiếp và sách quảng cáo có thể gửi qua đường bưu điện.
- Quảng cáo trên báo chí. Nếu thấy phù hợp, bạn hãy quảng cáo trên các ấn bản địa phương như báo, tạp chí, hoặc danh bạ điện thoại và cẩm nang bất động sản. Thực hiện việc này thật đơn giản, bạn chỉ cần liên hệ với phòng quảng cáo của công ty phát hành ấn phẩm mà bạn muốn quảng cáo.
- Hãy cân nhắc quảng cáo trên truyền hình. Đây là cách tốt để tiếp thị đến lượng lớn khán giả nếu bạn có nhiều tiền. Nếu bạn không có nhiều tiền, các quảng cáo chỉ có thể chạy trên truyền hình địa phương hoặc chương trình ban ngày và hiệu quả cũng rất hạn chế. Vì thế chỉ sử dụng quảng cáo trên truyền hình nếu bạn nghĩ rằng có thể hướng đến khách hàng tiềm năng.
Mở rộng Hoạt động Kinh doanh[sửa]
-
Hãy
trở
thành
chuyên
gia
về
thị
trường.
Hãy
làm
các
nghiên
cứu
về
thị
trường
mục
tiêu.
Bạn
có
thể
tìm
thông
tin
trên
trực
tuyến
hoặc
ở
thư
viện,
hoặc
tự
tiến
hành
khảo
sát
bằng
bảng
câu
hỏi
hoặc
đưa
cho
họ
mẫu
dùng
thử
và
phỏng
vấn.
- Bạn phải tìm hiểu kỹ thị trường mục tiêu. Bạn nên phân loại thị trường theo một vài tiêu chí thống kê như: độ tuổi, giới tích, trình độ giáo dục, nơi sinh sống, sở thích, tôn giáo và xu hướng giới tính.
-
Hãy
hoàn
thiện
sản
phẩm
của
mình.
Mỗi
khi
bạn
nhân
được
phản
hồi
về
sản
phẩm
hoặc
thông
tin
mới
về
thị
trường
mục
tiêu,
hãy
điều
chỉnh
để
sản
phẩm
của
bạn
phù
hợp
hơn
với
thị
trường.
- Cần nhớ rằng nếu nhiều ý kiến phản hồi không tốt về sản phẩm, có thể sản phẩm của bạn đang có vấn đề và bạn nên tìm hiểu để khắc phục.
- Hãy lập ngân sách khởi nghiệp. Bạn phải dự trù số lượng tiền để tiếp thị trong giai đoạn đầu. Nguồn ngân sách sẽ quyết định bạn sử dụng loại hình marketing nào và áp dụng chiến lược nào.
- Đặt ra mục tiêu kinh doanh. Bạn cần tính toán giá sản phẩm của bạn và mức giá bán nào để công ty hoạt động ổn định. Đây là điều đặc biệt quan trọng. Việc tính toán có thể phức tạp và cần nhiều thời gian lúc đầu để tìm ra công thức đúng.
- Tiếp đến, hãy xây dựng kế hoạch kinh doanh. Bạn sẽ xây dựng tiến độ bán hàng, hướng đến thị trường mục tiêu, các ưu tiên, mục tiêu, thử thách. Bạn cũng sẽ xây dựng kế hoạch quản lý công việc kinh doanh mới và cách phát triển công việc kinh doanh hiện tại. Kế hoạch bán hàng rất cần thiết nếu các nhà đầu tư muốn cân nhắc sản phẩm của bạn.
-
Hãy
xây
dựng
chiến
lược
kinh
doanh
để
thành
công.
Có
nhiều
cách
khác
nhau
để
bạn
quảng
bá
sản
phẩm
của
mình
hoặc
để
thu
hút
khách
hàng
trong
marketing.
Các
chiến
lược
khác
nhau
có
thể
mang
đến
các
khách
hàng
khác
nhau
hoặc
chúng
có
thể
giúp
bạn
tập
trung
vào
một
nhóm
khách
hàng.
[1]
- Có nhiều chiến lược marketing khác nhau và chúng ta sẽ điểm qua từng loại một. Đầu tiên là chiến lược marketing tập trung. Chiến lược này hiệu quả khi bạn tập trung vào một phân khúc nhất định. Các công ty sản xuất hàng hiệu sử dụng chiến lược này, tập trung vào phân khúc chuyên biệt của thị trường và kích thích khách hàng ở các phân khúc khác thèm muốn. Tạp chí Teen là một ví dụ
- Chiến lược markting không phân biệt. Chiến lược này hướng tới tất cả khách hàng ở các phân khúc. Chiến lược này phù hợp với các sản phẩm thông dụng. Chiến lược này cũng thường sử dụng các phương tiện marketing truyền thống ví dụ như quảng cáo qua tivi, báo chí, biển quảng cáo.
- Chiến lược marketing phân biệt. Chiến lược này sử dụng nhiều khía cạnh khác nhau của sản phẩm để tiếp thị với từng phân khúc. Ví dụ: Sử dụng giá cả để tiếp thị tới những khách hàng có nguồn chi tiêu hạn hẹp khi sản phẩm của bạn rẻ hơn so với đối thủ, đồng thời sử dụng sự tiện dụng để làm sản phẩm của bạn hấp dẫn với thị trường địa phương.
-
Hãy
nuôi
dưỡng
thị
trường.
Hãy
phát
mẫu
dùng
thử,
tổ
chức
các
buổi
giới
thiệu
sản
phẩm
để
khách
hàng
biết
đến
sản
phẩm
của
bạn.
Bạn
có
thể
phát
các
mẫu
dùng
thử
ngoài
cửa
hàng
hoặc
tìm
kiếm
công
ty
hợp
tác
tiếp
thị
sản
phẩm
khác
kết
hợp
với
sản
phẩm
của
bạn
trong
quãng
thời
gian
ngắn.
Việc
này
sẽ
giúp
bạn
xây
dựng
được
những
nền
tảng
ban
đầu
và
rất
quan
trọng.
- Vừa thực hiện vừa kiểm tra chiến lược marketing để xem bạn đã áp dụng đúng chiến lược hay chưa.
- Mở rộng thị trường. Một khi bạn đã có những thành công ban đầu và cảm thấy sản phẩm gây được tiếng vang, bạn có thể mở rộng bằng cách hợp tác với các nhà phân phối bán lẻ lớn như Walmart. Hãy làm theo lời khuyên ở phần Serious Success vì các cửa hàng sẽ không bán hàng của bạn nếu biết bạn không có khả năng sản xuất số lượng lớn. [2]
Lời khuyên[sửa]
- Tạo cảm xúc cho khách hàng là một cách hay để tiếp thị. Hãy tìm những cảm xúc phù hợp như tình yêu gia đình, và thiết kế chiến dịch marketing xoay quanh cảm xúc đó.
Cảnh báo[sửa]
- Đừng quá say mê với ý tưởng của riêng bạn. Khách hàng có thể có ý tưởng tốt hơn và nếu bạn không thay đổi để phù hợp với ý tưởng của họ, bạn có thể thất bại. Hãy nhìn kết quả khi Microsoft bám chặt với dòng Xbox One