Kiếm tiền qua mạng nhờ tiếp thị trực tuyến

Từ Thư viện Khoa học VLOS
Bước tới: chuyển hướng, tìm kiếm
Chia sẻ lên facebook Chia sẻ lên twitter Chia sẻ lên google-plus In trang này

Tiếp thị trực tuyến là hình thức quảng cáo và tiếp thị sử dụng mạng làm công cụ thúc đẩy doanh số bán sản phẩm hay dịch vụ.[1] Nó có thể làm tăng doanh số bán hàng trực tiếp qua thương mại điện tử hoặc tạo khách hàng tiềm năng nhờ trang web hay thư điện tử. Tiếp thị trực tuyến có vô số mảng để lựa chọn, từ tiếp thị nội dung, tiếp thị liên kết, tiếp thị qua thư điện tử đến sử dụng truyền thông đại chúng.

Ảnh minh họa

Các bước

Chọn Chiến lược Trực tuyến của Bạn

  1. Tìm hiểu khái niệm tiếp thị nội dung. Tiếp thị nội dung là một chiến lược bán sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ. Nó liên quan đến việc xây dưng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực của bạn bằng cách tạo và chia sẻ nội dung liên quan mật thiết đến mặt hàng mà bạn cung cấp. Nội dung có thể bao gồm bài đăng trong blog (nhật ký điện tử cá nhân), video, khóa học trực tuyến hoặc sách điện tử. Mục đích là thu hút và duy trì lượng người xem mục tiêu, những người sẽ mua hàng hóa hay dịch vụ của bạn.[2]
  2. Viết blog. Nếu kinh doanh, hãy cân nhắc mở blog như một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn. Bạn có thể viết bài hướng dẫn, đánh giá sản phẩm, trả lời thắc mắc và đăng bài về những sự kiện sắp diễn ra. Blog linh hoạt hơn những phương tiện truyền thông khác như Facebook hay Twitter bởi bạn làm chủ nội dung và không bị chi phối bởi luật lệ hay giới hạn của bên thứ ba. Đồng thời, nếu bài viết của bạn bao gồm từ hoặc cụm từ khóa và liên kết đến nội dung bên trong cũng như bên ngoài, bạn có thể cải thiện khả năng được tìm thấy bởi các công cụ tìm kiếm trực tuyến. Blog thúc đẩy doanh số bởi bạn có thể lồng ghép thông tin và đường dẫn đến trang sản phẩm.[3]
  3. Tạo video. Theo Cisco, video chiếm 64 phần trăm lưu lượng sử dụng internet trong năm 2014 và đến năm 2019, con số này được dự đoán sẽ lên đến 80 phần trăm.[4] Video rất phổ biến bởi nó hấp dẫn và có khả năng cung cấp thông tin cũng như sự giải trí dễ hấp thụ cho người xem. Với muôn vàn nguồn thông tin có thể tiếp cận dễ dàng, hầu hết mọi người đều muốn có được nội dung cần thiết một cách nhanh chóng. Hãy tạo ra những video giới thiệu sản phẩm một cách sáng tạo và phù hợp với đối tượng người xem của bạn. Đồng thời, quảng cáo chúng trên một vài kênh truyền thông đại chúng.[5]
  4. Viết sách điện tử. Price Waterhouse Cooper dự báo rằng tính riêng ở Mỹ, doanh thu từ sách điện tử sẽ tăng từ 2,31 tỷ đô la (khoảng 51,5 tỷ đồng) trong năm 2011 lên con số 8,69 tỷ đô la (khoảng 193,5 tỷ đồng) trong năm 2018,[6] tăng 276 phần trăm. Với sự phát triển mạnh mẽ của sách điện tử, hãy sử dụng phương tiện truyền thông này để kết nối với khách hàng của bạn. Những nhà tiếp thị nội dung tạo đầu sách tự xuất bản dựa trên các nền tảng như Amazon Kindle Direct Publishing và cấp chúng miễn phí. Sách điện tử có thể giúp bạn xây dựng khách hàng tiềm năng, trang bị hiểu biết về bạn và sản phẩm của bạn cho khách hàng, xây dựng thương hiệu và cung cấp những thông tin giá trị đến độc giả mục tiêu.[7]
  5. Tạo thiết kế đồ họa thông tin (infographic). Infographic là mô phỏng trực quan của thông tin. Chúng thể hiện nội dung bằng cách sử dụng yếu tố thiết kế đồ họa. Chúng có thể minh họa một ý từ bài viết, đồng thời, cũng thường chứa đựng thông điệp nội hàm riêng. Infographic rất hiệu quả bởi khả năng truyền tải thông tin phức tạp một cách nhanh chóng thông qua hình thức thể hiện bắt mắt và dễ hiểu.[8] Hãy sử dụng infographic để thể hiện dữ liệu nghiên cứu, giải thích cách thức hoạt động của sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ mà bạn cung cấp hoặc so sánh giữa các loại hàng hóa hay dịch vụ.[9]
  6. Dạy trực tuyến. Cung cấp khóa học dựa trên chuyên môn của bạn. Bạn có thể dạy trực tiếp hoặc trực tuyến. Những lựa chọn cho việc cung cấp khóa học trực tuyến bao gồm gửi qua thư điện tử, đăng trên trang web của bạn hoặc công khai trên một nền tảng trực tuyến như Udemy.[10]
    • Cung cấp khóa học trực tuyến là việc làm thiết thực và có thể sinh lời bởi bạn chỉ dạy một lần và sau đó, có thể dùng đi dùng lại để kết nối với khách hàng.[11]
    • Hãy xây dựng một khóa học hữu ích, giải quyết nhu cầu của khách hàng và phát triển một hệ thống động để quảng bá video cũng như thu hút khách hàng mới.[12]
  7. Tổ chức một sự kiện trực tuyến (webinar). Webinar là một hội thảo hay lớp đào tạo được tổ chức qua mạng.[13] Những trang như GoToWebinar cho phép bạn tổ chức và ghi lại webinar. Webinar thiết thực bởi bạn có thể kết nối với bất kỳ lượng người tham dự nào từ mọi nơi trên thế giới.[14] Đồng thời, cũng như video và infographic, webinar có tính trực quan, nhờ đó, chúng rất hiệu quả trong việc thu hút và duy trì người xem.[15]

Xây dựng Sự hiện diện Trực tuyến

  1. Hiểu điều cơ bản của xây dựng sự hiện diện trực tuyến. Nếu có một hoạt động kinh doanh, bạn sẽ cần một trang web. Không nhất thiết phải hoành tráng nhưng trang web của bạn cần cung cấp được những thông tin thiết yếu đến khách hàng tiềm năng,[16] như thông tin liên lạc, mô tả sản phẩm, cửa hàng trực tuyến,…
    • Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (search engine optimization - SEO) để đảm bảo trang web của bạn bị chìm ở trang cuối cùng của kết quả tìm được bằng công cụ tìm kiếm trực tuyến. Để làm điều đó, bạn cần xây dựng nội dung thú vị, độc đáo cho trang web, sử dụng từ khóa và đặt đường dẫn trên những trang web khác.
  2. Học khái niệm về quảng cáo qua các kênh có thanh toán. Đôi khi thuật ngữ này được dùng cho tiếp thị trên các công cụ tim kiếm (search engine marketing - SEM) hay tiếp thị theo hình thức thanh toán theo nhấp chuột (pay-per-click - PPC). Những thuật ngữ này có thể được dùng thay thế cho nhau và chúng dùng để chỉ hình thức mua hoặc thuê lưu lượng truy cập thông qua quảng cáo trực tuyến. Dù có thể đắt đỏ, chiến thuật này hiệu quả bởi nó cân đong được và có thể dùng để đánh vào những ngách cụ thể trong thị trường mục tiêu của bạn.[17]
    • LinkedIn, Google, Facebook và Twitter đều cung cấp dịch vụ quảng cáo qua kênh có thanh toán.
  3. Hiểu sự khác biệt giữa các mô hình bán hàng. Hình thức phổ biến nhất của quảng cáo qua kênh có thanh toán là giá mỗi nghìn lần hiển thị (cost-per-mille - CPM) và giá mỗi nhấp chuột (cost-per-click - CPM). Quảng cáo CPM là những biểu ngữ quảng cáo mà bạn có thể nhìn thấy ở phần trên của nhiều trang web. Chi phí quảng cáo được tính dựa trên đơn giá chung và số lần biểu ngữ được hiển thị. Quảng cáo CPC là quảng cáo được thanh toán hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm của Google hoặc ở phần lề của trang Facebook. Bạn trả cho mỗi lần quảng cáo của bạn được nhấp chuột.[18]
    • CPM tính chi phí trên 1000 lượt xem, nghĩa là quảng cáo được hiển thị nhưng chưa hẳn đã được đọc hoặc lưu ý. CPC đắt hơn bởi người xem dành thời gian "nhấp vào" trang web.
  4. Phát triển một chiến lược quảng cáo. Sử dụng những chiến lược có thể giúp bạn thu được nhiều nhất từ quảng cáo. Bạn nên canh thời gian một cách cẩn thận để chúng có thể tiếp cận khán giả mục tiêu đúng thời điểm. Đồng thời, bạn phải dùng chiến thuật đánh vào vị trí địa lý, hành vi hay thói quen lướt web của người xem mục tiêu.[19]
    • Lựa chọn thời gian hiển thị (day parting) cho phép bạn quản lý tần suất và thời điểm hiển thị trong ngày của quảng cáo.
    • Đeo bám (re-targeting) là công nghệ dựa trên cookie (tập tin lưu trữ thông tin mạng). Khi khách mới ghé thăm trang của bạn, một cookie được áp cho họ. Khi họ duyệt web, cookie này sẽ hiển thị quảng cáo của bạn.[20] Lưu ý rằng cookie không được yêu cầu có thể sẽ đem lại tác động tiêu cực cho nhà cung cấp.
    • Xác định vị trí địa lý (geotargeting) đánh vào những khách hàng thuộc một vị trí địa lý cụ thể.
    • Chiến lược hướng đến lịch sử duyệt web (internet-based targeting) tìm kiếm khách hàng dựa trên hoạt động lướt web của họ.
    • Chiến lược hướng đến hành vi (behavioral targeting) tìm kiếm khách hàng dựa trên lịch sử mua hàng của họ.
  5. Chọn một mạng lưới quảng cáo. Sử dụng thông tin về đối tượng mục tiêu của bạn để đánh giá những mạng lưới khác nhau và lựa chọn mạng lưới phù hợp với quảng cáo của bạn. Những gì hiệu quả với người khác chưa hẳn đã đem lại thành công cho bạn. Hãy nghĩ về cách mà bạn muốn thu hút khán giả và sức hút trực quan của quảng cáo.[21]
    • Xác định đối tượng khách hàng của bạn: khách hàng doanh nghiệp (B2B) hay người tiêu dùng. Đồng thời, lựa chọn hướng tiếp cận khách hàng dựa trên sở thích hay yếu tố nhân khẩu học.
    • Xem xét trải nghiệm của người dùng mạng với quảng cáo của bạn. Tùy thuộc vào mạng lưới được sử dụng, khách hàng có thể nhìn thấy quảng cáo dựa trên từ khóa tìm kiếm, sản phẩm họ mua hoặc sở thích hay chức vụ của họ.
    • Chọn định dạng quảng cáo hấp dẫn về mặt trực quan, phù hợp với thương hiệu và truyền tải hoạt động kinh doanh của bạn một cách rõ ràng.

Kết nối với Khách hàng bằng Tiếp thị qua Thư điện tử

  1. Tìm hiểu khái niệm tiếp thị bằng thư điện tử. Nó truyền tải thông điệp về hoạt động kinh doanh của bạn tới một nhóm người qua thư điện tử. Nhờ đó, bạn có thể quảng bá hoạt động kinh doanh và duy trì kết nối với khách hàng. Bạn có thể gửi quảng cáo, yêu cầu kinh doanh hoặc kêu gọi mua hàng hay quyên góp. Đây là cách hiệu quả và ít tốn kém để tiếp cận đám đông đối tượng. Bạn cũng có thể chia nhỏ danh sách thư điện tử và gửi thư khác nhau đến những khách hàng khác nhau.[22]
  2. Dùng chức năng gửi thư tự động. Sử dụng công nghệ tự động để gửi hàng ngàn thư điện tử đến khách hàng trong danh sách tiếp thị của bạn. Phần mềm có thể phân khúc danh sách, gửi thư được phân loại và có tính đến yếu tố thời gian đến khách hàng của bạn. Công ty sản xuất phần mềm gửi thư tự động bao gồm MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot và Eloqua.[23]
  3. Tuân thủ luật điều chỉnh THƯ RÁC (spam). Làm quen với Nghị định về CHỐNG THƯ RÁC của Chính phủ. Nghị định này nêu rõ những quy định dành cho thư điện tử vì mục đích thương mại, quyền từ chối nhận thư của khách hàng và áp dụng hình phạt nghiêm khắc với trường hợp vi phạm. Nó áp dụng cho mọi thư điện tử vì mục đích thương mại, bao gồm thư gửi đại trà, thông điệp thương mại cá nhân, thông điệp thương mại đến khách hàng doanh nghiệp (B2B) và thư điện tử được gửi đến người tiêu dùng.[24]
    • Người hay doanh nghiệp gửi thư phải được xác định rõ.
    • Chủ đề phải phù hợp với nội dung, không sai lệch.
    • Phải thể hiện rõ thông điệp là một quảng cáo.
    • Thư của bạn phải bao gồm một địa chỉ địa lý có thực, cho khách hàng biết địa chỉ kinh doanh của bạn.
    • Bạn phải cung cấp cơ chế lựa chọn từ chối nhận thư có hiệu lực trong vòng 24 giờ.
    • Kể cả khi thuê một công ty khác quản lý việc tiếp thị qua thư điện tử, bạn vẫn phải chịu trách nhiệm về mặt pháp lý.
  4. Đo lường sự tương tác và chuyển đổi. Tính số lần thư điện tử được mở bởi khách hàng. Đồng thời, đo lường tần suất ghé thăm trang web được đem lại từ chiến dịch thư điện tử. Đánh giá tỉ lệ chuyển đổi từ thư được mở sang giao dịch mua hàng. Xác định tổng doanh thu nhận được từ mỗi chiến dịch gửi thư. Sử dụng thông tin này đề thiết kế những lần gửi thư điện tử tiếp theo.[25]

Đẩy mạnh Doanh số bằng Tiếp thị Liên kết

  1. Tìm hiểu khái niệm tiếp thị liên kết. Với tiếp thị liên kết, bạn đồng ý quảng cáo sản phẩm liên quan trên trang blog hay web của bạn bằng những nút liên kết. Khi người dùng trên trang blog hay web nhấp chuột vào những nút liên kết này, họ sẽ được chuyển đến trang web của nhà cung cấp cho sản phẩm đó. Nếu giao dịch mua thành công, bạn được trả hoa hồng. Hoa hồng cho một giao dịch mua có thể dao động từ 20.000 đồng cho đến 200.000 đồng, phụ thuộc vào loại sản phẩm mà bạn quảng bá.[26]
  2. Hiểu nguyên lý hoạt động cơ bản của tiếp thị liên kết. Rất nhiều nhà bán lẻ trực tuyến sản phẩm hàng hóa hoặc dịch vụ cung cấp chương trình liên kết quảng cáo. Nếu quyết định đăng ký chương trình liên kết của một công ty, bạn nhận được liên kết giám sát để cho vào blog. Khi người ghé thăm blog của bạn nhấp vào liên kết đó, liên kết sẽ lưu trữ một cookie trên trình duyệt của họ trong khoảng thời gian được thiết lập, chẳng hạn như 60 ngày. Nếu người đó mua sản phẩm từ trang web bán hàng trong thời gian trên, bạn sẽ kiếm được hoa hồng.[27]
    • Hầu hết công ty đều cấp liên kết kí tự, biểu ngữ hoặc nút bấm được thiết kế sẵn. Bạn chỉ việc sao chép đoạn mã và dán vào trang web để bắt đầu hướng khách hàng đến nhà cung cấp.[28]
    • Khách hàng có thể xóa cookie trình duyệt mọi lúc, nghĩa là liên kết sẽ không còn hoạt động được.[29]
  3. Hiểu tại sao tiếp thị liên kết lại có lợi thế. Nó không tốn kém. Chẳng những không mất phí tham gia, bạn còn không phải quan tâm đến vấn đề lưu kho, vận chuyển sản phẩm hay cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng. Đồng thời, nó là một nguồn thu nhập bị động. Bạn có thể kiếm được tiền ngay cả khi không làm việc trên máy tính. Sau cùng, tiếp thị liên kết cho phép bạn làm việc tại nhà.[30]
  4. So sánh tiếp thị liên kết với những hình thức kiếm tiền qua blog khác. Cách kiếm tiền qua blog khác có thể là bán không gian quảng cáo hoặc đăng ký với một dịch vụ phân phối quảng cáo như Adsense. Với những chương trình này, bạn được trả mỗi khi khách hàng nhấp chuột vào quảng cáo được hiển thị trên trang web của bạn.[31]
    • Nhiều người kiếm được rất nhiều từ quảng cáo nhờ nắm giữ hàng trăm hay thậm chí hàng nghìn trang web. Họ dùng nội dung tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), hướng người dùng mạng đến những trang của họ.
    • Bạn nhận được vài trăm đồng cho mỗi nhấp chuột. Bạn cần thu hút hàng ngàn lượt ghé thăm để có thể kiếm được vài chục nghìn mỗi ngày. Nếu thu hút đủ nhiều, bạn có thể kiếm tiền thông qua tiếp thị liên kết.[32]
  5. Chọn sản phẩm phù hợp với đối tượng người xem của bạn. Nghĩ về đối tượng sẽ ghé thăm blog của bạn. Nếu viết blog về may vá, chèn liên kết quảng cáo về thiết bị nâng hạ sẽ không đem lại lợi ích gì. Nhiều khả năng người đọc không hề hứng thứ với sản phẩm, nghĩa là chưa xét đến mua hàng, ngay cả nhấp chuột vào liên kết đó cũng khó được thực hiện.[33]
    • Tự hỏi liệu bạn có sử dụng sản phẩm và liệu phần đông độc giả của bạn có hưởng lợi từ sản phẩm hay không. Nếu có, có lẽ đó là một sản phẩm tốt cho liên kết quảng cáo.
  6. Quảng cáo sản phẩm hữu hình. Sản phẩm hữu hình là hàng hóa khách hàng có thể mua. Hoa hồng cho sản phẩm hữu hình thường nằm từ 4 đến 10 phần trăm. Chọn chương trình liên kết đặt cookie không hết hạn trong 60 đến 90 ngày. Nhờ đó, tăng thêm thời gian bạn có thể nhận được hoa hồng.[34]
    • Để tìm chương trình liên kết cho một sản phẩm mà bạn muốn quảng cáo, hãy lên mạng và tìm “chương trình liên kết quảng cáo tên sản phẩm”. Chẳng hạn như: “chương trình liên kết quảng cáo bô trẻ em”.
    • Hoặc, nếu tìm kiếm sản phẩm trong một thị trường ngách nhất định, bạn có thể tìm “chương trình liên kết quảng cáo tên ngách”. Chẳng hạn như: “chương trình liên kết quảng cáo chăm sóc trẻ”.
  7. Quảng cáo sản phẩm thông tin. Một sản phẩm thông tin được tạo ra bởi người viết blog (blogger) hoặc tác giả khác để truyền tải kiến thức hay kỹ năng gì đó. Chẳng hạn như, đó có thể là một khóa học hoặc một quyển sách điện tử. Để tìm những chương trình liên kết quảng cáo này, thông thường, bạn phải liên hệ trực tiếp với blogger hoặc tác giả. Hoa hồng cho sản phẩm thông tin thường từ 30 đến 50%.[35]
    • Hoa hồng cao như vậy bởi người bán thường không tốn phí sản xuất và vận chuyển.
  8. Quảng cáo dịch vụ. Nghĩ về dịch vụ bạn sử dụng và những dịch vụ mà nhiều khả năng, độc giả sẽ dùng. Chẳng hạn như, một blogger viết về nội dung chăm sóc trẻ có thể quảng cáo dịch vụ dạy kèm hoặc chăm sóc trẻ. Với dịch vụ, nhiều khả năng bạn sẽ nhận được hoa hồng nhiều lần bởi người đọc có thể mua dịch vụ định kỳ. Hoa hồng cho chương trình liên kết quảng cáo dịch vụ thường từ 15 đến 30 phần trăm. Một số thậm chí có thể trả cao hơn, phụ thuộc vào loại dịch vụ được cung cấp.[36]

Nguồn và Trích dẫn

  1. http://www.webopedia.com/TERM/I/internet_marketing.html
  2. http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/
  3. http://www.socialmediaexaminer.com/7-tips-for-making-your-blog-a-content-marketing-magnet/
  4. http://www.cisco.com/c/en/us/solutions/collateral/service-provider/ip-ngn-ip-next-generation-network/white_paper_c11-481360.html
  5. http://www.theguardian.com/small-business-network/2014/jan/14/video-content-marketing-media-online
  6. http://www.statista.com/statistics/190800/ebook-sales-revenue-forecast-for-the-us-market/
  7. http://www.cio.com/article/2867406/marketing/how-to-use-ebooks-to-improve-your-content-marketing-strategy.html
  8. http://www.instantshift.com/2011/03/25/what-are-infographics-and-why-are-they-important/
  9. http://thenextweb.com/dd/2013/10/16/10-ways-use-infographics/
  10. https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-6/
  11. http://www.copyblogger.com/profit-from-your-expertise/
  12. http://www.copyblogger.com/profit-from-your-expertise/
  13. http://www.webopedia.com/TERM/W/Webinar.html
  14. https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-6/
  15. https://newscred.com/theacademy/learn/future-of-content-marketing
  16. http://www.ducttapemarketing.com/blog/online-presence/
  17. http://www.getspokal.com/a-beginners-guide-to-paid-online-advertising-content-marketing-series-part-7-of-10/
  18. https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-7/
  19. https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-7/
  20. http://www.getspokal.com/a-beginners-guide-to-paid-online-advertising-content-marketing-series-part-7-of-10/
  21. http://www.getspokal.com/a-beginners-guide-to-paid-online-advertising-content-marketing-series-part-7-of-10/
  22. http://streamsend.com/what_is_email_marketing/
  23. https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-8/
  24. http://moj.gov.vn/vbpq/lists/vn%20bn%20php%20lut/view_detail.aspx?itemid=24638
  25. https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-8/
  26. http://www.shoutmeloud.com/what-is-affiliate-marketing.html
  27. http://www.shoutmeloud.com/what-is-affiliate-marketing.html
  28. https://www.tipsandtricks-hq.com/can-you-make-money-from-affiliate-marketing-if-so-how-2473
  29. http://docs.affiliatewp.com/article/52-common-questions-on-affiliate-tracking
  30. https://www.tipsandtricks-hq.com/can-you-make-money-from-affiliate-marketing-if-so-how-2473
  31. https://www.nutsandboltsmedia.com/how-does-adsense-work/
  32. http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
  33. http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
  34. http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
  35. http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
  36. http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing

Liên kết đến đây

Chia sẻ lên facebook Chia sẻ lên twitter Chia sẻ lên google-plus In trang này