Chủ đề nóng: Phương pháp kỷ luật tích cực - Cổ học tinh hoa - Những thói hư tật xấu của người Việt - Công lý: Việc đúng nên làm - Giáo án Điện tử - Sách giáo khoa - Học tiếng Anh - Bài giảng trực tuyến - Món ăn bài thuốc - Chăm sóc bà bầu - Môi trường - Tiết kiệm điện - Nhi khoa - Ung thư - Tác hại của thuốc lá - Các kỹ thuật dạy học tích cực
- Dạy học phát triển năng lực - Chương trình giáo dục phổ thông
Tiếp thị bất động sản
Từ VLOS
Tiếp thị Bất động sản cần được tiến hành liên tục, không ngừng nghỉ. Tiếp thị trong kinh doanh cũng tương tự như việc “ăn uống và luyện tập” hàng ngày của bạn. Sao có thể thưởng thức một trái táo rồi đến phòng tập và kỳ vọng giảm ngay 5 ký, có cơ bắp cuồn cuộn cũng như tràn đầy năng lượng? Tương tự, bạn chẳng thể chỉ tiến hành tiếp thị một lần và trông chờ thu được kết quả tuyệt vời nào đó. Bất kể xuất sắc đến đâu trong nghiệp vụ bán hàng, thành công chỉ đến nếu đồng thời, bạn cũng biết cách tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả.
Mục lục
Các bước[sửa]
Xây dựng chiến lược[sửa]
-
Hiểu
khách
hàng.
Khách
hàng
là
trọng
điểm
trong
hoạt
động
kinh
doanh
bất
động
sản
của
bạn
và
vì
vậy,
để
có
thể
đáp
ứng
được
yêu
cầu
của
họ,
bạn
cần
nắm
rõ
đó
là
ai
và
được
thúc
đẩy
bởi
điều
gì
.
Đem
lại
cảm
giác
được
“chăm
sóc
tận
tình
và
gần
gũi”
cho
khách
hàng
có
thể
là
một
trong
những
yếu
tố
có
sức
ảnh
hưởng
to
lớn
nhất
của
ngành
kinh
doanh
bất
động
sản.
- Tự đặt cho mình những câu hỏi quan trọng về loại hình khách hàng sẽ chi tiền cho bạn. Họ giàu hay nghèo? Có học thức hay không? Già hay trẻ? Đối tượng độc thân, gia đình hay người đã nghỉ hưu? Nam hay nữ? Doanh nghiệp hay cá nhân? Người mua hay người bán? Điều này sẽ ảnh hưởng đến ngôn ngữ được dùng trong tiếp thị – yếu tố có thể đem lại tác động to lớn đến quyết định mua hay đánh giá của khách hàng về hoạt động kinh doanh của bạn.[1] Họ muốn một thương vụ “có thể mặc cả” hay một món hàng “vô cùng xa xỉ”?
- Thiết lập hình ảnh về mặt tâm lý của khách hàng mà bạn muốn phục vụ và vận dụng nó khi xây dựng chiến dịch tiếp thị. Đảm bảo là thông điệp được đưa ra hướng đến đối tượng khách hàng này chứ không phải là một nhóm chung nào đó. Hãy thật sự nỗ lực kết nối với khách hàng lý tưởng của bạn.
- Xem xét những phân khúc thị trường mà có thể, khách hàng của bạn đang ở đó. Nếu cung cấp dịch vụ bất động sản cho cả mục tiêu kinh doanh và nhà ở, có thể bạn sẽ cần tiếp thị chúng một cách riêng lẻ. Ví dụ khác về phân khúc thị trường là tuổi và thu nhập.[2]
- Nhớ rằng kinh doanh luôn là phục vụ người khác. Ở đây, người duy nhất chi trả cho bạn là khách hàng. Càng tập trung phục vụ họ, càng nhiều khả năng bạn sẽ gặt hái được thành công.
-
Xem
xét
bất
động
sản.
Chiến
lược
tiếp
thị
dành
cho
văn
phòng,
không
gian
bán
lẻ
và
nhà
ở
là
hoàn
toàn
khác
biệt.
Điều
quan
trọng
ở
đây
là
phải
tập
trung
vào
mục
đích
sử
dụng
của
từng
bất
động
sản
để
dự
đoán
mong
muốn
của
khách
hàng.
- Khách hàng của khu có mật độ dân cư thấp là những người thường tìm kiếm nhà riêng dành cho một hộ gia đình. Có thể họ có con cái, thú cưng và hứng thú hơn với những khu yên tĩnh, thanh bình gần trường học hay những vùng riêng tư, hẻo lánh hơn.
- Nhóm khách hàng của khu cư trú đông là những người muốn sống trong tòa nhà cùng nhiều người khác, chẳng hạn như chung cư, căn hộ cao cấp hay tòa nhà cao tầng. Sự thuận tiện, không gian sống và những tiện nghi đi kèm thường được đánh giá cao và vì vậy, làm nổi bật những khía cạnh trên có thể giúp bạn thu hút thêm đối tượng khách hàng này.
- Sản phẩm thương mại bao gồm không gian bán lẻ và văn phòng. Bởi đó sẽ là nơi làm ăn, buôn bán của một ai đó, những từ như “bận rộn”, “giao thông thuận lợi” và “nổi bật” có thể sẽ giúp bất động sản của bạn trở nên hấp dẫn hơn với họ.
- Bất động sản dành cho ngành công nghiệp có thể trở nên hấp dẫn hơn khi sự thuận lợi trong giao thông được làm nổi bật, có không gian nhà máy cũng như nhà kho.
-
So
sánh
bất
động
sản
nhà
ở
và
bất
động
sản
thương
mại.
Điều
quan
tâm
lớn
duy
nhất
ở
bất
động
sản
thương
mại
chính
là
vấn
đề
lợi
nhuận.
Nó
liên
quan
đến
việc
bán,
cho
thuê
và
sử
dụng
bất
động
sản
nhằm
sinh
lời
tối
đa
từ
đầu
tư.
Nhiều
khả
năng
đó
là
quyết
định
của
cả
hội
đồng
hay
ban
giám
đốc
thay
vì
chỉ
một
cá
nhân
riêng
lẻ.[3]
- Ngược lại, bất động sản nhà ở thường là quyết định mua hàng mang tính cá nhân và cảm tính. Một số nhà đầu tư bất động sản nhà ở có thể mua nhằm "bán lại" hoặc làm giàu bằng cách mua nhà hay căn hộ kép (dùng cho hai hộ gia đình) để cho thuê. Tuy nhiên, ở mảng này, hầu hết người mua đều là cá nhân hay gia đình, những người tìm kiếm một nơi cho riêng mình.[3]
- Nếu muốn mua, bán hay cho thuê bất động sản thương mại như một đại lý, bạn cần có khả năng tìm nơi thuê cho người có nhu cầu và tìm kiếm lợi nhuận cho chủ sở hữu hay người cho thuê và nhà đầu tư.[4]
-
Tiến
hành
Phân
tích
SWOT.
SWOT
là
viết
tắt
của
Strengths
–
Điểm
mạnh,
Weaknesses
–
Điểm
yếu,
Opportunities
–
Cơ
hội
và
Threats
–
Nguy
cơ.
Dù
khởi
đầu,
phân
tích
SWOT
được
xây
dựng
nhằm
hỗ
trợ
việc
lên
chiến
lược
cạnh
tranh
nhưng
bạn
cũng
có
thể
dùng
nó
cho
tiếp
thị.
Phân
tích
SWOT
nên
là
bước
đầu
tiên
trong
hoạch
định
tiếp
thị
của
bạn.[5]
Nó
có
thể
giúp
bạn
hiểu
rõ
hơn
hoạt
động
kinh
doanh
của
bản
thân
để
rồi
từ
đó,
nâng
cao
khả
năng
nhận
diện
khách
hàng
lý
tưởng.[6]
Mục
tiêu
ở
đây
là
biến
yếu
điểm
thành
ưu
thế
và
chuyển
nguy
cơ
thành
cơ
hội.
[5]
- Điểm mạnh và Điểm yếu là yếu tố nội tại của công ty. Chẳng hạn như, vị trí chiến lược tuyệt vời là một điểm mạnh còn điểm yếu có thể là thiếu vốn đầu tư.
- Cơ hội và Nguy cơ là những yếu tố bên ngoài, tác động lên công ty của bạn. Ví dụ, việc khách hàng mục tiêu không ngừng chuyển đến khu vực của bạn là một cơ hội còn sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới là một nguy cơ.
- Một khi đã nắm được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ, bạn có thể lập ma trận nhằm hỗ trợ việc thiết lập chiến lược dựa trên mối tương quan giữa nhiều yếu tố. Chẳng hạn như, bạn có thể xây dựng chiến lược dựa trên cân đối điểm mạnh và cơ hội hiện có.
-
Đặt
Mục
tiêu
và
lên
nhiệm
vụ.
Nhiều
khả
năng
mục
tiêu
của
bạn
sẽ
liên
quan
đến
thu
nhập,
khi
mà
chiến
lược
chung
là
bán/cho
thuê
thật
nhiều
bất
động
sản
và/hoặc
thu
được
thật
nhiều
hoa
hồng.
Để
đạt
được
những
mục
tiêu
trên,
bạn
cần
có
kế
hoạch
cho
những
gì
mà
mình
muốn
làm
và
thời
gian
thực
hiện
mong
muốn.
Đầu
tiên,
lập
danh
sách
nhiệm
vụ
cần
hoàn
thành
nhằm
khởi
động
chiến
dịch
tiếp
thị
thành
công
và
dự
đoán
thời
gian
hoàn
thành
hợp
lý.
Tiếp
đến,
đưa
chúng
vào
lịch.
Hãy
chịu
trách
nhiệm
trước
những
mốc
thời
gian
ấy.
- Lên cả nhiệm vụ ngắn lẫn dài hạn. Nghĩa là, có thể bạn sẽ muốn liên hệ, hỏi giá quảng cáo nhiều tòa báo khác nhau vào cuối tuần, hoàn thành quảng cáo, đăng báo trong vòng hai tháng và chuẩn bị mẫu quảng cáo mùa nghỉ lễ mới được ra mắt hàng tháng trong bốn tháng tới.
- Dành nhiều thời gian cho việc phát triển.
-
Hãy
gọn
gàng,
trật
tự.
Để
mọi
thứ
trong
một
bìa
đựng
hồ
sơ.
Hoặc,
nếu
quen
dùng
dữ
liệu
điện
tử,
hãy
đảm
bảo
là
toàn
bộ
tập
tin
và
thư
mục
của
bạn
đều
có
ngày
và
được
đặt
tên
rõ
ràng,
cụ
thể.
Đừng
chỉ
để
một
đống
tài
liệu
hỗn
độn,
không
tên
rải
rác
khắp
máy
tính
của
bạn.
- Ghi lại mọi thứ. Kể cả khi có vô số ý tưởng thì cũng sẽ chẳng hữu dụng gì mấy nếu chúng chẳng bao giờ rời đầu bạn. Viết ra chính là bước khởi đầu tốt của việc hoàn thành chiến lược.
- Hãy kiếm một quyển sổ hay tập ghi chép, bảng trắng từ cửa hàng văn phòng phẩm hay thậm chí, bạn cũng có thể ghi chú trên điện thoại.
Dùng kỹ thuật tiếp thị truyền thống[sửa]
-
Sử
dụng
MLS
-
dịch
vụ
đăng
kê
bất
động
sản.
“MLS”
là
thuật
ngữ
môi
giới
được
dùng
cho
dịch
vụ
niêm
yết
bất
động
sản
đa
nguồn.
Đây
là
dịch
vụ
cung
cấp
lượng
thông
tin
rộng
lớn
và
mối
liên
kết
chuyên
nghiệp
có
thể
đem
lại
giá
trị
to
lớn
trong
công
cuộc
tiếp
thị
của
bạn.
Mỗi
MLS
là
một
tổ
chức
địa
phương
được
điều
hành
bởi
tập
hợp
những
nhà
môi
giới
ở
đó.
Bạn
sẽ
cần
tiến
hành
một
số
tìm
kiếm
để
xác
định
MLS
tại
khu
vực
mục
tiêu
của
bạn.
- Nhiều trang trực tuyến cung cấp thông tin dịch vụ đăng kê bất động sản địa phương nhưng chúng thường không đầy đủ. Hãy thử nhiều hơn một trang web để tìm MLS phù hợp nhất.
- Những dịch vụ này thường không phục vụ đối tượng không phải là đại lý, chẳng hạn như trong giao dịch bất động sản FSBO (chủ tự đăng bán).
- Thường thì mỗi MLS sẽ có một mức phí được niêm yết riêng.
-
Gửi
thư
trực
tiếp
đến
khách
hàng
tiềm
năng.
Sử
dụng
hình
thức
gửi
thư
trực
tiếp
là
một
cách
để
gửi
thông
điệp
đến
lượng
lớn
khách
hàng
tiềm
năng.
Bởi
gửi
thư
qua
đường
bưu
điện
trở
nên
ít
phổ
biến
hơn,
mỗi
lá
thư
sẽ
trở
nên
nổi
bật
hơn
đôi
chút.
Nó
cũng
giúp
thông
điệp
được
chuyển
thẳng
đến
tay
đối
tượng
mục
tiêu
của
bạn.
- Dùng giấy có độ bóng cao.
- Dành thời gian thiết kế bao bì bưu phẩm của bạn. Dùng hình ảnh đầy màu sắc và bao gồm hình chụp về những vị trí mà bạn muốn khơi dậy hứng thú ở khách hàng.
- Cố cung cấp những điều hữu ích, chẳng hạn như thông tin về nhà mẫu hay thời gian tốt nhất trong năm để chuyển nơi ở/cơ quan – đừng chỉ tập trung vào việc tự tiếp thị.
- Nếu hướng đến nhiều người, hãy cân nhắc mua giấy phép gửi thư hàng loạt từ Bưu điện. Nhờ đó, thay vì dán tem lên từng bưu kiện, bạn có thể gửi lượng lớn cùng lúc với mức giá rẻ hơn phí gửi riêng lẻ. Nhìn chung, mức tối thiểu để được giảm giá gửi thư với số lượng lớn là từ 300 đến 500 bưu kiện.[7]
-
Tiếp
thị
qua
điện
thoại.
Đây
đã
và
đang
trở
thành
một
phương
tiện
truyền
gửi
thông
điệp
thành
công
cho
các
công
ty.
Đó
có
thể
chỉ
đơn
giản
là
gọi
điện
cho
khách
hàng
cũ
hoặc
tiến
hành
những
cuộc
gọi
cho
khách
hàng
tiềm
năng
với
số
lượng
lớn
thông
qua
trung
tâm
cuộc
gọi.
Hãy
cẩn
thận
khi
gọi
điện
cho
khách
hàng
tiềm
năng
bởi
đây
có
thể
coi
là
cách
tiếp
thị
rất
mãnh
liệt.
[8]
- Tìm hiểu mức hài lòng sau khi chuyển đến nơi mới của khách hàng cũ.
- Gọi điện cho khách hàng hiện tại, thông tin về danh sách bất động sản mới.
- Liên hệ bất động sản được niêm yết bán bởi chủ sở hữu.
- Tại Mỹ, gọi tự động hay những cuộc gọi được ghi âm sẵn bị cấm trong hầu hết trường hợp bởi Ủy ban Thương mại Liên bang. Nếu có được sự đồng ý từ trước của khách hàng, có thể bạn sẽ được phép làm vậy. Tuy nhiên, nhìn chung, bạn vẫn nên tránh sử dụng cách thức này và thay vào đó, "trực tiếp" gọi điện nhằm thể hiện sự quan tâm, chăm sóc chu đáo dành cho họ.[9]
-
Sử
dụng
báo
và
tạp
chí.
Với
nhiều
đại
lý
bất
động
sản,
quảng
cáo
trên
báo
hay
tạp
chí
có
thể
là
cách
tiếp
thị
dịch
vụ
hiệu
quả.
Nhiều
đơn
vị
cung
cấp
mẫu
quảng
cáo
màu
bên
cạnh
trắng
đen
với
nhiều
mức
giá
khác
nhau
dành
cho
các
nhà
quản
lý
đất
đai.
- Quảng cáo trên báo hoặc tạp chí. Quảng cáo đăng tải trên báo hay tạp chí được đọc thường xuyên bởi thị trường mục tiêu có thể sẽ là chiến lược tiếp thị hiệu quả.
- Lợi thế của một tờ báo ở cấp quốc gia, chẳng hạn như Người Lao động, là có lượng độc giả dồi dào. Tuy nhiên, đó lại là phương pháp rất phân tán. Có thể ở đó không tồn tại nhiều khách hàng tiềm năng trong vùng của bạn.
- Hãy cố đăng quảng cáo ở báo và tạp chí địa phương hay khu vực. Chúng hướng đến một khu vực cụ thể và có khả năng đem lại nhiều khách hàng trong vùng hơn.
- Viết một cột về nhà ở và bất động sản ở vùng cho tờ báo hay tạp chí địa phương nhằm xây dựng sự nhận diện trong cộng động.
- Viết thông cáo báo chí liên quan đến những bất động sản cao cấp hay các chiến dịch tiếp thị khác biệt của bạn.
-
Tạo
bản
tin.
Bạn
có
thể
quảng
bá
doanh
nghiệp
thông
qua
bản
tin
được
gửi
đến
khách
hàng
bằng
đường
bưu
điện,
email
hoặc
trên
website
của
bạn.[10]
- Bản tin với thông tin được thiết kế đặc biệt dành cho chủ nhà hay khách hàng giao dịch trong thời gian gần đó có thể giúp bạn duy trì liên hệ và được giới thiệu đến đối tượng phù hợp.
- Hãy chắc là bạn đã bao gồm nội dung và lời khuyên thú vị về bất động sản, những thứ sẽ khuyến khích khách hàng tiếp tục đọc bản tin lâu sau khi hoàn thành giao dịch.
- Đăng quảng cáo trong danh bạ điện thoại. Bảng niêm yết và quảng cáo ở phần thương mại của danh bạ điện thoại ở khu vực mục tiêu vẫn là cách tiếp thị có giá trị với một số ngành công nghiệp. Tuy nhiên, danh bạ điện thoại đang ngày càng ít phổ biến hơn bởi một số nơi chẳng còn cần đến chỉ dẫn của các công ty điện thoại.
-
Quảng
cáo
trên
bảng,
biển.
Không
gian
quảng
cáo
trên
bảng,
biển
có
thể
rất
hiệu
quả
về
mặt
chi
phí
nếu
được
thiết
kế
và
trình
bày
hợp
lý.
Điểm
mấu
chốt
ở
đây
là
đặt
quảng
cáo
ở
nơi
có
mật
độ
lưu
thông
cao,
nơi
nhiều
người
sẽ
nhìn
thấy
chúng
và
xoay
vòng
quảng
cáo
thường
xuyên
nhằm
duy
trì
hứng
thú
của
khách
hàng.[11]
- Một số bảng quảng cáo công nghệ cao thậm chí còn cho phép chạy video quảng cáo trên các bảng lớn với mức giá đắt đỏ hơn.
- Nếu đăng hình mình trong quảng cáo, hãy dùng một tấm chụp chân dung chuyên nghiệp.
- Thuê nhiếp ảnh chuyên nghiệp chụp hình bất động sản của bạn.
- Đầu tư thuê thiết kế đồ họa nhằm nâng cao chất lượng quảng cáo.
-
Quảng
cáo
trên
đài
hoặc
TV.
Quảng
cáo
trên
đài
hoặc
TV
có
thể
giúp
bạn
tiếp
cận
lượng
lớn
người
nghe/người
xem.
Nếu
vấn
đề
nằm
ở
vốn,
hãy
tìm
cách
tiếp
thị
trên
các
trạm
phát
thanh
hay
truyền
hình
công
cộng.
- Thu thập phản hồi của khách hàng về trải nghiệm khi sử dụng dịch vụ đại lý của bạn.
- Đưa khách hàng đến bất động sản mới của họ.
- Xây dựng một bài giới thiệu tốt. Chúng là những đoạn quảng cáo hay bài giới thiệu ngắn gọn, hoàn hảo cho phát thanh hay truyền hình. Ý tưởng ở đây chính là có thể trình bày mọi điều cần nói trong thời gian rất ngắn, chỉ vừa đủ hoặc ít hơn thời gian đi lên của một chiếc thang máy. Hãy tập trung lên và luyện trình bày một bài quảng cáo tốt. Nó cũng sẽ hữu dụng trong những buổi giao thiệp trực tiếp.
-
Xin
giới
thiệu
từ
khách
hàng
sẵn
có.
Nếu
sẵn
có
khách
hàng,
những
người
hài
lòng
với
dịch
vụ
của
bạn,
hãy
nhờ
họ
giúp
bạn
có
thêm
khách
hàng.
Đây
được
gọi
là
giành
khách
hàng
qua
giới
thiệu.[12]
Hầu
hết
khách
hàng
hạnh
phúc
với
dịch
vụ
sẽ
vui
vẻ
kể
với
mọi
người
về
bạn
nhưng
thường
thì
họ
chẳng
hề
nghĩ
về
điều
đó
trừ
khi
bạn
cho
họ
một
lý
do
hay
khích
lệ
nhất
định.
- Phần lớn giao dịch bất động sản có được thông qua giới thiệu và lời truyền miệng.[13]
- Nếu tìm cách thưởng hoặc ghi nhận khách hàng, những người đem lại khách hàng mới cho bạn, họ sẽ làm vậy thường xuyên và nhiệt tình hơn. Đó có thể là thưởng bằng tiền mặt, thẻ quà tặng hoặc giỏ quà.
- Đừng quên tiếp thị chương trình giới thiệu này. Để loại hình tiếp thị này thành công, khách hàng sẵn có phải được phổ biến về nó. Điều này có thể được thực hiện thông qua trao đổi trực tiếp, ký kết thỏa thuận hoặc qua mạng.
-
Gửi
quà
đến
những
khách
hàng
quan
trọng.
Gửi
thiệp
hoặc
quà
nhỏ
đến
khách
hàng
quan
trọng
tại
những
thời
điểm
phù
hợp.
Bạn
cũng
có
thể
dùng
dịp
này
để
nhắc
họ
về
chương
trình
giới
thiệu.[14]
- Sinh nhật và ngày lễ là những thời điểm tuyệt vời để liên hệ với khách hàng cũ và hiện tại.
- Thẻ quà tặng, kể cả khi chỉ là cà phê hay món quà nhỏ khác, có thể làm được rất nhiều trong xây dựng mối quan hệ.
- Quà tân gia là một cách hoàn thành giao dịch nhà ở tuyệt vời.
-
Xây
dựng
mạng
lưới
quan
hệ.
Phòng
thương
mại,
tổ
chức
dịch
vụ
và
những
nhóm,
tổ
chức
khác
là
cách
rất
tốt
để
kết
nối
với
khách
hàng
tiềm
năng
và
chủ
doanh
nghiệp
khác.
Hãy
gia
nhập
thật
nhiều
nhóm
phù
hợp
với
mục
tiêu
của
bạn.[15]
- Điều quan trọng ở đây là hãy năng nổ trong các tổ chức mà bạn tham gia. Chỉ tồn tại như một thành viên không hiệu quả như việc tích cực tham gia vào các hoạt động của tổ chức. Hãy tham dự các buổi họp mặt và sự kiện, trao đổi với mọi người càng nhiều càng tốt.
- Đừng quên tìm kiếm mối quan hệ cùng có lợi. Người ta sẽ gửi khách hàng đến nhiều hơn khi bạn đền đáp lại ơn huệ đó.
- Đảm bảo rằng bạn không hề quảng cáo một cách trắng trợn hoạt động kinh doanh bất động sản của bản thân. Bạn nên đóng góp giá trị nhất định cho những tổ chức này trong lúc chia sẻ thông tin về hoạt động kinh doanh và hiểu biết chuyên môn khi phù hợp.
- Tài trợ sự kiện. Cách tốt để có được chỗ đứng vững chắc trong một tổ chức như trên chính là tài trợ theo cách nào đó. Sự kiện chẳng hạn như lễ hội, bữa tối, cuộc thi đấu hay đấu giá đem lại cơ hội xây dựng mối liên kết bền chặt với tổ chức.
- Tham dự họp mặt các nhà môi giới. Nếu hoạt động trong mảng bất động sản thương mại, đến dự họp mặt các nhà môi giới là cách tiếp thị xuất sắc những sản phẩm cần bán hoặc cho thuê. Những cuộc gặp mặt này thường được tài trợ bởi doanh nghiệp hay tổ chức địa phương. Chúng cũng là nơi tuyệt vời để xây dựng mạng lưới quan hệ của bạn. [16]
Áp dụng kỹ thuật tiếp thị điện tử[sửa]
-
Lập
website.
Website
hoàn
hảo
cho
việc
niêm
yết
danh
sách
bất
động
sản
với
toàn
bộ
khách
hàng
tiềm
năng.
Đôi
khi,
khách
hàng
đã
được
xác
định
của
bạn
không
phải
là
người
địa
phương
và
khó
có
thể
tiếp
thị
đến
họ
bằng
phương
pháp
truyền
thống.
Ngày
nay,
gần
như
mọi
doanh
nghiệp
kinh
doanh
bất
động
sản
đều
cần
đến
website
trong
nỗ
lực
tiếp
thị
của
mình.
Một
số
khách
hàng
thậm
chí
còn
kỳ
vọng
rằng
mọi
doanh
nghiệp
hợp
pháp
đều
hiện
diện
trực
truyến.
- Đảm bảo là bạn đã tối ưu hóa website trong tìm kiếm trực tuyến. Cải thiện chiến lược SEO có thể gia tăng sự chú ý dành cho doanh nghiệp của bạn. Hãy dành thời gian điều chỉnh nhằm đảm bảo ngôn ngữ sử dụng trên trang web trùng khớp với những gì người dùng sử dụng để tìm kiếm qua mạng.
- Cân nhắc chiến dịch quảng cáo thanh toán trên mỗi lần nhấp chuột. Nếu hoạt động kinh doanh được thực hiện qua website hay ít nhất, trang web có quan hệ mật thiết đến việc định hình nên doanh nghiệp của bạn, hãy cân nhắc sử dụng chiến dịch quảng cáo thanh toán trên mỗi lần nhấp chuột nhằm thu hút nhiều khách hàng mục tiêu.
- Phát triển mục tiêu cho cả từ khóa mà bạn muốn dùng và loại hình khách hàng sẽ đem lại kết quả tốt nhất. Bạn sẽ dùng thông tin này sau, khi thiết lập chiến dịch tiếp thị.
- Bao gồm nút theo dõi xã hội trên website của bạn. Đây là cách để mọi người có thể dễ dàng đẩy mạnh sự hiện diện trên các phương tiện truyền thông, xã hội của bạn. Hãy đảm bảo rằng những nút này được đặt ở vị trí nổi bật, trên tất cả các trang. [17]
- Cung cấp công cụ hay dịch vụ miễn phí trên trang web. Khi cung cấp những nguồn tài nguyên hữu dụng với khách hàng, bạn đã gây dựng lòng tin ở họ. Bạn có thể thêm công cụ tìm kiếm bất động sản dựa vào các tiêu chí, tính toán EMI (lượng trả góp hàng tháng), ước tính giá trị ngôi nhà và lựa chọn một khu vực phù hợp trên trang. Bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ tư vấn qua “chat” miễn phí nhằm giải đáp mọi câu hỏi liên quan đến bất động sản của khách hàng tiềm năng.
-
Tận
dụng
mạng/truyền
thông
xã
hội.
Với
sự
phổ
biến
của
mạng
truyền
thông
xã
hội
ngày
nay,
chúng
có
thể
giữ
vai
trò
vô
cùng
quan
trọng
trong
việc
tiếp
thị
doanh
nghiệp
của
bạn.
Một
số
cách
được
sử
dụng
nhằm
tiếp
thị
doanh
nghiệp
nhỏ
thông
qua
truyền
thông
xã
hội.
[18]
- Trên mạng truyền thông, xã hội, hãy tập trung vào lợi ích của khách hàng thay vì tính năng của bất động sản. Hay nói cách khác, đừng tập trung vào việc bất động sản có những tiện nghi nhất định gì. Thay vào đó, tâm điểm của bạn là việc đáp ứng nhu cầu của người mua, người bán hay cho thuê.
-
Dùng
công
cụ
truyền
thông
xã
hội
mà
khách
hàng
sử
dụng.
Đó
có
thể
bao
gồm
trang
mạng
xã
hội,
blog
hay
trang
blog
vi
mô,
chẳng
hạn
như:
- Tận dụng các loại hình nội dung khác nhau, từ văn bản và hình ảnh đến các bản ghi âm và video. Khách hàng thường chú ý hơn đến hiện diện trực tuyến của bạn nếu tồn tại vô số cách để họ có thể tương tác cùng. Thậm chí, bạn có thể đăng video ghi lại chuyến đi đến bất động sản của mình. [19]
- Hãy thường xuyên hoạt động trên mạng truyền thông xã hội. Có một tài khoản là chưa đủ. Bạn phải có mặt trực tuyến để thu hút chú ý của khách hàng. Lên lịch đăng nội dung mới đều đặn, ít nhất một tuần một lần.
- Mời bạn bè, gia đình, đồng nghiệp và khách hàng cũ thích hoặc theo dõi trang truyền thông xã hội của bạn để họ có thể đọc và chia sẽ thông điệp được đăng tải. Khi thiết kế nội dung, hãy đảm bảo là những người đó sẽ muốn chia sẻ và “thích” chúng.
-
Bắt
đầu
một
chiến
dịch
thư
điện
tử.
“Email
blast”,
kỹ
thuật
mà
tại
đó
thông
điệp
được
gửi
đến
lượng
lớn
người
đăng
ký
trong
cùng
một
thời
gian,
là
kỹ
thuật
rất
phổ
biến.
Đừng
quên
thu
thập
địa
chỉ
email
của
khách
hàng
và
khách
hàng
tiềm
năng
của
bạn.
Cẩn
thận
đừng
gửi
quá
nhiều,
bằng
không
email
của
bạn
có
thể
sẽ
bị
đánh
dấu
là
thư
rác.
- Dù chỉ ra rằng tiếp thị điện tử theo cách này có tác động khá nhỏ, nghiên cứu cũng cho thấy nó thật sự hiệu quả trong kinh doanh bất động sản.[20]
- Khuyến khích khách hàng chia sẻ nội dung của bạn bằng cách thêm nút chia sẻ trong email.
- Thiết lập mẫu đăng ký nhận email trên trang web.
- Dùng tên người đăng ký và những thông tin khác từ tương tác của bạn để đem lại cảm giác thân tình, chu đáo trong email. Điều này sẽ khó hơn khi gửi lượng lớn email cùng lúc.
-
Quản
lý
dữ
liệu
chung.
Ứng
dụng
quản
lý
dữ
liệu
chung
cho
phép
liên
kết
các
trang,
tài
khoản
trực
tuyến
với
nhau
và
rồi
cùng
lúc
hay
cùng
lịch
trình,
đăng
tải
nội
dung
lên
nhiều
nền
tảng
trực
tuyến.
Nó
có
thể
giữ
vai
trò
then
chốt
trong
việc
quản
lý
khối
lượng
tư
liệu
trực
tuyến
khó
kiểm
soát
của
bạn.
- Chia sẻ nội dung liên quan đến bất động sản của người khác. Nhờ đó, bạn có thể xây dựng mối liên kết chuyên nghiệp một cách nhanh chóng. Nhiều khả năng người khác sẽ hỗ trợ chỉ số truyền thông xã hội của bạn khi bản thân bạn cũng làm vậy với họ.
- Đăng nội dung ở càng nhiều nơi càng tốt. Nhờ đó, bày ra vô số cách thức tiếp cận bạn cho các khách hàng tiềm năng. Người ghé thăm blog có thể sẽ không vào Facebook của bạn và vì vậy, quản lý dữ liệu chung có thể gia tăng cơ hội khách hàng thấy được nội dung của bạn.
Sử dụng phương pháp không truyền thống[sửa]
-
Quảng
cáo
ở
những
nơi
khác
lạ.
Đặt
thương
hiệu
ở
nơi
người
khác
không
thể
ngờ
tới
là
cách
làm
nổi
bật
bản
thân
một
cách
nhanh
chóng.
Nhờ
đó,
mọi
người
nhớ
hơn
về
công
ty
của
bạn.
Những
vị
trí
khác
lạ
có
thể
giúp
thương
hiệu
của
bạn
nổi
bật
hơn
so
với
đối
thủ
trong
vùng.
- Tiếp thị trên phương tiện giao thông. Có nhiều cách để quảng cáo trên xe hơi, bao gồm nhãn dán quảng cáo, decal, bọc xe hay tương tự.
- Đăng quảng cáo ở rạp chiếu phim. Rạp chiếu thường chạy quảng cáo trước khi bắt đầu vào phim. Màn hình lớn là cách thức tuyệt vời để khoe hết vẻ đẹp bất động sản của bạn.
- Viết thông điệp trên trời. Nhiều nơi có các công ty cung cấp dịch vụ viết lên trời. Hãy nhìn lên bầu trời ở khu vực của bạn. Đảm bảo canh thời gian chuẩn và viết thông điệp ở nơi hầu hết mọi người sẽ nhìn thấy.
- Phát nhãn dán miễn phí. Ý tưởng đằng sau chính là một số người sẽ dán chúng ở những nơi ngẫu nhiên, phân tán logo và tên công ty giúp bạn.
-
Học
tập
những
công
ty
đi
đầu.
Nhìn
vào
những
gì
đối
thủ
và
người
trong
ngành
đang
thực
hiện
nhằm
tiếp
thị
doanh
nghiệp
của
họ.
Có
thể
chúng
cũng
sẽ
có
hiệu
quả
với
bạn.
- Xây dựng thương hiệu mạnh. Nghiên cứu cho thấy mọi người có xu hướng nhớ đến công ty bất động sản với thương hiệu được đại diện bởi một logo hấp dẫn.[21]
- Phát triển thông điệp. Công ty lớn điều chỉnh chiến lược tiếp thị nhằm duy trì lợi thế của nó. Điều này cũng có thể đem lại lợi ích cho bạn. Xây dựng "câu nói thông dụng" gắn liền với một thương hiệu mạnh, câu nói chứa đựng giá trị doanh nghiệp, có thể sẽ giúp được bạn. Ai mà chẳng từng nghe câu "Thích thì nhích" cơ chứ?
- Dành cho mình một ngân sách tiếp thị tốt. Không gì có thể phá hoại nỗ lực tiếp thị như thiếu vốn. Tiếp thị là phần đáng kể của ngân sách doanh nghiệp lớn.
- Nhìn vào hiện diện trực tuyến của đối thủ cạnh tranh trong khu vực và học tập sách lược thành công của họ.
-
Tiếp
thị
theo
kiểu
du
kích.
Đây
là
cách
thức
tiếp
thị
được
phổ
biến
gần
đây,
dùng
sự
ngạc
nhiên
và/hoặc
những
tương
tác
bất
quy
tắc
để
quảng
bá
sản
phẩm.
Dựa
trên
tiếp
thị
lan
truyền
và
truyền
miệng,
nó
hữu
dụng
cho
doanh
nghiệp
nhỏ
với
nguồn
ngân
sách
giới
hạn
khi
về
cơ
bản,
nó
phân
tán
miễn
phí
thông
điệp
sản
phẩm
của
họ.[22]
Loại
hình
tiếp
thị
này
có
thể
được
nhìn
nhận
như
một
cách
tiếp
thị
“sắc
bén”
hay
“tìm
kiếm
sự
chú
ý”,
thường
hấp
dẫn
hơn
với
giới
trẻ.
Tiếp
thị
theo
kiểu
du
kích
khá
đa
dạng.
- Tiếp thị Lan truyền dựa vào nhận định người sử dụng thích chia sẻ nội dung thú vị. Với việc xây dựng nội dung trang web đầy bất ngờ hay vô cùng đặc sắc và để người dùng trên nhiều trang khác nhau chia sẻ chúng, ý tưởng ở đây chính là lưu lượng web có thể đạt đến mức giới hạn, dẫn đến cú nổ lớn trong tiếp thị.
- Tiếp thị Khôn lỏi là chiến lược mà ở đó, bạn đánh vào một sự kiện được tài trợ bởi đối thủ, chẳng hạn như có mặt ở nhà mẫu của đại lý khác nhằm chọn lọc khách hàng của họ. Đây có thể xem là một cách làm có tính công kích rất cao.
- Đóng gói Khăn giấy là một dạng tiếp thị du kích mà ở đó, khăn giấy hay hàng hóa tiện dụng khác được dán nhãn thông điệp quảng cáo của công ty. Lúc này, tiếp thị được xem là dài hạn bởi nó sẽ tiếp tục truyền tải thông điệp khi sản phẩm được sử dụng hoàn toàn. Sản phẩm đóng nhãn với logo của bạn, chẳng hạn như nến, hộp khăn giấy hay thỏi son có thể hoàn thành mục tiêu này.[23]
Lời khuyên[sửa]
- Cân nhắc tham gia một vài khóa học về làm chủ doanh nghiệp, kinh doanh, bất động sản và tiếp thị từ những đơn vị uy tín. Chúng đáng giá để bạn đầu tư.
- Thư viện địa phương là nguồn sách và tạp chí định kỳ giá trị, những đối tượng có thể giúp bạn tiếp thị công việc kinh doanh bất động sản của bản thân.
Cảnh báo[sửa]
- Dù có vô số thông tin quảng cáo bán bất động sản, hãy chọn lọc cẩn thận. Tìm hiểu về chủ nhân của bất kỳ thứ gì trước khi mua nó. Vô số người hứa hẹn sự giàu sang nhưng chỉ một vài có thể cung cấp thông tin thật sự hữu dụng.
- Một số đầu tư tiếp thị sẽ chẳng thu được kết quả tốt. Đôi khi, chúng thậm chí còn thua lỗ. Hãy lường trước điều đó nhưng cũng đừng quá lo lắng. Bạn sẽ học được từ thất bại và cải thiện chiến lược tiếp thị để không ngừng phát triển, tiến lên.
Nguồn và Trích dẫn[sửa]
- ↑ http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14036090903159994?journalCode=shou20#.VdvSs_lViko
- ↑ https://www.sba.gov/content/marketing-101-basics
- ↑ 3,0 3,1 http://www.dummies.com/how-to/content/comparing-commercial-and-residential-real-estate.html
- ↑ http://realtormag.realtor.org/commercial/feature/article/2007/01/getting-started-commercial-real-estate
- ↑ 5,0 5,1 http://www.marketingteacher.com/swot-analysis/
- ↑ http://www.quickmba.com/strategy/swot/
- ↑ http://pe.usps.com/businessmail101/getstarted/bulkMail.htm
- ↑ http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/traditional-marketing.html
- ↑ https://www.ftc.gov/news-events/media-resources/do-not-call-registry/robocalls
- ↑ http://www.forbes.com/sites/katelee/2012/10/15/15-email-marketing-tips-for-small-businesses/
- ↑ http://www.marketingdonut.co.uk/marketing/media-advertising/billboards-and-outdoor-advertising
- ↑ http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/referral-marketing.html
- ↑ http://www.outboundengine.com/blog/9-pro-tips-marketing-ideas-for-real-estate-agents-in-2015/
- ↑ http://www.helpscout.net/25-ways-to-thank-your-customers/
- ↑ http://www.business2community.com/strategy/top-10-business-networking-groups-you-should-join-0385283
- ↑ https://www.propertymetrics.com/blog/2013/08/12/commercial-real-estate-marketing-plan/
- ↑ https://placester.com/real-estate-marketing-academy/107-real-estate-marketing-ideas-agents/
- ↑ http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5297/10-ways-a-start-up-can-use-social-media-to-market-itself.aspx
- ↑ http://blog.apto.com/blog/top-4-best-practices-for-commercial-real-estate-marketing
- ↑ http://connection.ebscohost.com/c/articles/55148190/real-estate-information-technology-influence-email-marketing-real-estate-agent-performance
- ↑ http://corescholar.libraries.wright.edu/marketing/3/
- ↑ http://www.investopedia.com/terms/g/guerrilla-marketing.asp
- ↑ http://www.guerrillaonline.com/cs/Guerrilla-Marketing-types-65.htm